Время на чтение ~8 минут
Китайские товары регулярно попадают на российский рынок, где они продаются по цене в 2 раза дороже. Наценка периодически может возрастать ещё больше. Причины простые: вы оплачиваете труд посредников, которые ищут востребованную продукцию, закупаются большими партиями, а потом выставляют товар в отечественных магазинах. На разнице они и зарабатывают.
Безусловно, если возникла потребность в 1-2 товаре, то связываться напрямую с производителем неразумно. Однако ситуация меняется, когда нужны оптовые закупки. В этом случае можно обратиться к производителю — оформить заявку напрямую на сервисе Alibaba. Осталось только разобраться в том, как он работает.
Общая информация о сервисе
Раньше сервис был организован сложно. Плюс информация на нём предоставлялась только на китайском. У многих с тех времён сформировалось впечатление, что разобраться в данном сервисе — нереально. Однако это не так.
Сейчас Alibaba успешно переведён на ряд крупнейших международных языков. А поскольку русскоязычных клиентов в Китае хватает, то русифицированная версия сервиса тоже существует.
Как легко увидеть по самому сайту, ничего страшного или непонятного на нём нет. В русифицированной версии на русском языке представлена большая часть информации. А если каких-то данных не хватает. их всегда можно перевести с помощью программ или онлайн-словарей.
Конечно, у сервиса есть свои моменты с навигацией. Структура далеко не всегда интуитивно понятна. Но если разобраться, оформить заявку не составит труда.
Как найти товар на сайте
У сайта предусмотрен поиск по товарам, есть специальный раздел по категориям. Плюс можно выставить большое количество фильтров:
- категория;
- тип поставщика;
- вид сделки;
- объём минимального заказа;
- страна-производитель;
- цена — можно выставлять определённые пределы «от» и «до»;
- сертификация.
Если вы хотите получить ещё больше информации о товаре, можно выбрать конкретный и перейти на страницу с ним. Допустим, носки. Продавцы обычно показывают и внешний вид продукции, и основную информацию. Часть может быть на английском. Но общий смысл понять реально.
Из полезной информации обычно указывают возможность индивидуализации, детали по упаковке, варианты оплаты, срок выполнения заказа. Заодно видна статистика — скорость ответа, количество (в процентах) заказов, которые сделаны своевременно. По перечисленным характеристикам выбирают продавцов.
Как найти поставщика
На сервисе Alibaba нельзя просто взять и добавить товар в корзину. Необходимо установить связь с поставщиком. Сделать это можно по алгоритму:
- Ищете товар.
- Выбираете магазин, который привлёк внимание.
- Переходите в личные сообщения.
- Договариваетесь об условиях поставки. Обычно это объём, цены, сроки.
Если вы впервые делаете заказ, такой момент лучше обозначить. Продавец может не знать, что перед ним — полный новичок. Отдельные покупатели могут работать по разным причинам из-под одного аккаунта, а потом завести другой.
Но если для вас сервис — в новинку, лучше уточнить. Так продавец поймёт, что вы ничего не знаете о процедуре заключения сделки через ресурс на практике. Следовательно, вам предоставят базовую необходимую информацию. Общение происходит стандартно на английском языке. Большинство продавцов его понимают или научились хотя бы в достаточной мере пользоваться английским переводчиком. Но если вы сможете пообщаться с ними на китайском, пусть даже с ошибками, это будет серьёзным плюсом. Так реально получить большую скидку.
Для связи на сайте используются чаты и возможность послать сообщение. Такого взаимодействия с продавцом не избежать: у сервиса нет точных цен. Везде указан диапазон. Следовательно, договариваться о расценках предстоит с продавцом.
Начать взаимодействие легко: достаточно кликнуть на подходящее окошко справа. Ответ стандартно приходит в течение суток, иногда быстрее.
Пообщаться с продавцом стоит ещё и потому, что у Alibaba отсутствуют быстрые сделки. Поставки из Китая идут через таможню. Следовательно, обсуждать логистические вопросы вы тоже будете с продавцом.
Заключение договора
Один из важных и сложных одновременно моментов — это заключение договора. Соглашение оформляется одновременно на русском и китайском. По законодательству содержание договора на разных языках должно совпадать, иначе он признаётся недействительным. Во избежание разночтений надо нанять специалиста, который вам проверит такой договор и переведёт.
Безусловно, текст договора надо показать юристу. Оптимальный вариант в вашем случае — юрист-переводчик в одном лице. Услуги обойдутся за 10-страничный договор в 15 тысяч рублей в среднем. Но экономить — себе дороже: разбираться с продавцом придётся в Китае. Траты несоразмерные.
Оформление договора — только часть решения. Дальше предстоит разобраться с вопросом обмена документов. Для заверения можно использовать усиленную электронную цифровую подпись. Подойдёт и факс, если распечатанный документ обе стороны подпишут.
Но меньше всего рисков, если сделку от вашего имени в Китае проведёт представитель, говорящий на русском. Обычно берут от 100 долларов за один контракт.
Вопрос оплаты
Следующий немаловажный момент — выбор валюты для расчёта. Китайские поставщики берут доллары или родную валюту (юани). На конвертации есть риск потерять до 10% от суммы. Поэтому надо искать альтернативы:
- Открыть расчётный счёт в долларах.
- Использовать юани. Это выгоднее всего. Однако с указанной валютой работают далеко не все банки. Но если вас устраивает Сбербанк, проблем не возникнет.
Валютные переводы традиционно не входят в стоимость обслуживания расчётного счёта. Оплачивать их нужно отдельно. И на каждое перечисление есть риск потратить до 300 долларов. Чтобы сэкономить деньги, можно заранее воспользоваться специальными тарифами для ведения внешнеэкономической деятельности.
Помните, что внешнеэкономическая деятельность государством жёстко контролируется. Это необходимо учитывать, чтобы не столкнуться с неприятными вопросами от ФНС РФ.
Поэтому перед выполнением таких переводов необходимо изучить российское законодательство на указанную тему. Особый акцент — на правоприменительной практике. И не забывайте, что продавец не в курсе российских нюансов регулирования таких моментов. Поэтому предупреждать не станет.
Поставщики из Китая для гарантии работают по предоплате — от 50% и до 100%. Мошенничество на портале тоже бывает. Чтобы избежать неприятностей, используйте специальный сервис Secure Payment от самого сайта. Деньги по нему перевести нужно, но средства замораживаются на счету. И продавец не получит доступ к финансам, пока вы не подтвердите прибытие товара.
Логистика
Стандартно китайские поставщики работают по системе Free on Board. Эта схема делит ответственность на зоны:
- Поставщик доставляет товар на корабль или на самолёт. На указанном этапе пути он отвечает за его сохранность. За эту доставку покупатель ничего не платит.
- Перевозчик транспортирует товар. Доставку оплачивает получатель. Ответственность за сохранность груза несёт перевозчик.
- Покупатель получает товар. Он занимается отгрузкой, доставкой в свой склад, таможенной очисткой. Расходы и риски — на получателе.
Это классическая схема. С одной стороны, в ней многое должен решать получатель. С другой стороны, покупатель сам контролирует, сколько платит налогов. Поэтому ему проще добиться льгот.
Если вам сложно вникать, делегируйте вопросы по логистике соответствующей компании. Для этого создан специальный сервис — Alibaba Logistics.
Таможенная очистка товара
Таможенная очистка или «растаможка» — это процедура придания легальности товару для законного оборота на рынке России. Необходимо оформить декларации, рассчитать и заплатить пошлины. Можно нанять таможенного брокера, который всё сделает за вас.
После завершения процедуры растаможки нужно отдать контракт на валютный контроль. Такой надзор осуществляют Росфинмониторинг и ЦБ РФ. Это обязательно и позволяет понять, что вы не выводите деньги из страны.
Подведение итогов
Оптовые закупки товаров на Alibaba — это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Достаточно действовать последовательно:
- Найти товар на сайте.
- Подобрать поставщика.
- Договориться об условиях поставки.
- Заключить договор.
- Разобраться с оплатой.
- Вникнуть в логистические моменты.
- Пройти процедуру таможенной очистки.
- Загрузить контракт через специальный сервис для валютного контроля.
- Подсчитать маржу.
Покупка товаров в Китае выглядит сложной, если не иметь нужного опыта. Однако со временем работа начинает идти по накатанной схеме. И это требует уже меньше времени, а также других ресурсов. Но выбирать в любом случае вам.