Время на чтение ~8 минут
Если и есть что-то общее у самых успешных онлайн-продавцов, так это то, что они нашли способ генерировать хорошую маржу прибыли. Если у вас есть интернет-магазин, то ваша маржа прибыли, также известная как «чистая маржа прибыли», — это то, сколько денег вы зарабатываете, продавая товары после вычета расходов на бизнес, таких как расходы на закупку и доставку.
Если вы еще не запустили свой онлайн-бизнес, то верный способ избежать этой ситуации — выбрать продукты с высокой маржой для продажи онлайн и предлагать их по соответствующим ценам.
Что такое продукт с высокой маржинальностью?
Продукт с высокой маржой прибыли — это продукт, который вы можете продать за большую сумму, чем требуется для его создания, доставки и продвижения. Ключ в том, чтобы найти высококачественные товары, которые вы можете приобрести за относительно низкую цену, настроить каким-либо образом, а затем продать онлайн по более высокой цене, чем вы заплатили за них.
При расчете средней маржи, которую вы ожидаете получить, также важно учитывать такие вещи, как ваш маркетинговый бюджет и любые расходы на платформу электронной коммерции. Продукты с высокой маржой, как правило, имеют несколько общих черт, таких как:
- Товары с высоким спросом: чтобы генерировать высокую прибыль, вам нужно сосредоточиться на популярных товарах на рынке. Это обязательно означает, что должен быть значительный спрос на тот тип товаров, которые вы решили продавать.
Для некоторых интернет-продавцов это может означать продажу модных аксессуаров и косметических товаров, в то время как другие могут предпочесть продавать аксессуары для телефонов или фитнес-оборудование. Главное — убедиться, что вы продаете товары, которые понравятся большому количеству клиентов.
- Уникальное торговое предложение (УТП): Поиск УТП каждого из ваших продуктов сведется к ответу, почему ваш целевой клиент должен купить его у вас, а не у другого интернет-продавца. Для наглядного примера представьте складной коврик для йоги от небольшого вымышленного бренда фитнес-оборудования FitCover. Заметив недостатки традиционных ковриков для йоги, соучредители FitCover решили начать продавать собственное фитнес-оборудование, чтобы заполнить пробел в своей конкретной нише. Хотя коврик FitCover дороже, чем средний коврик для йоги, у него есть УТП, поскольку он является первым складным ковриком для йоги в своем роде, что делает его пригодным для более широкого спектра упражнений.
- Низкая себестоимость продукции: хотя более высокая маржа является целью каждого успешного интернет-магазина, экономия на качестве не пойдет на пользу вашему интернет-бизнесу. Даже если вы предлагаете самые популярные продукты на рынке, плохие отзывы — это все, что нужно, чтобы очень быстро потопить интернет-магазин.
Используйте Google Trends
Google Trends — это отличный бесплатный инструмент, который предлагает внутренний взгляд на самые популярные темы в Google. Вы можете настроить поиск, чтобы увидеть самые популярные товары и темы за последние несколько лет, месяцев или даже часов. Это потрясающий способ обнаружить товары или темы, которые могут заинтересовать вас в какой-либо нише рынка. Затем вы можете взять эти идеи и превратить их в высокодоходные товары для продажи в интернете.
Примеры
Косметические товары, такие как декоративная косметика, средства по уходу за кожей, парфюмерия, средства для ногтей и товары для здоровья, являются одними из самых прибыльных товаров на рынке. Согласно некоторым исследованиям, норма прибыли может достигать 58%. А при таком количестве поставщиков и производителей вы обязательно найдете отличную оптовую цену, а сами товары часто легко выставлять и продавать клиентам.
Целевой рынок варьируется, хотя обычно он привлекает женщин от 18 лет и старше. Однако реальность такова, что люди всех возрастов и разного пола тратят деньги на косметику. Индустрия красоты также предоставляет вам возможность выбора из различных ниш (волосы, кожа, натуральные продукты и т.д.), что позволяет вам создать определенную нишу, которая будет выделяться среди конкурентов.
Однако с такой большой ценностью приходит и большая конкуренция. Уже есть несколько популярных онлайн-продавцов, продающих косметические продукты онлайн, поэтому вам нужно будет найти свою собственную нишу, чтобы добиться успеха.
Как продавать косметические товары онлайн
Изучите поставщиков косметики под собственной торговой маркой или посетите выставки красоты, чтобы найти продукты. Для ценообразования изучите конкурентов и другие примеры сайтов о красоте, чтобы оценить средние цены, по которым другие продают аналогичные продукты, а затем продвигайте их на платформах социальных сетей и на своем сайте для повышения видимости.
А что насчет часов?
Часы являются отличным высокодоходным товаром, в основном потому, что существует множество вариантов.
Аналоговые часы, умные часы, дизайнерские часы или часы для активного отдыха — существует множество категорий и подниш, которые вы можете изучить.
Часы больше не просто показывают время, и клиенты хотят привлекательные часы, которые являются аксессуаром сами по себе. Сезонных ограничений нет, но вы, вероятно, увидите всплеск спроса в период крупных праздников, таких как Новый год.
Не редкость увидеть рентабельность в 40% и выше для часов, хотя это конкурентный рынок. Поэтому вам следует подумать о типе часов и клиента, на которого вы хотите обратить внимание — высококлассные, дешевые и веселые или любители технологий, которые хотят новейшие умные часы.
Как продавать часы онлайн
Шагните на вневременной рынок часов, где элегантность встречается с пунктуальностью. Источник от поставщиков, соответствующих вашей рыночной нише. Опять же, местные производители или оптовики обычно являются правильным выбором. Цена в соответствии с вашим рынком; премиум для высокого класса, конкурентоспособный для бюджетного. Продвигайте их через платформы, которые резонируют со стилем жизни вашей аудитории, используя высококачественные изображения и демонстрируя их особенности.
Подчеркните роскошь и точность для высокого класса или доступность и стиль для более бюджетного класса. Благодаря глубокому пониманию вашего целевого рынка и стратегическому подходу ваше часовое предприятие может приносить прибыль.
Все больше людей стремятся оставаться в форме и вести активный образ жизни, не выходя из дома. Во многом благодаря пандемии COVID-19 люди продолжают искать фитнес-оборудование, чтобы включить его в свою рутину.
Несмотря на то, что в сети уже представлено множество поставщиков, популярность товаров усложняет поиск доступных, из-за чего вам приходится заполнять пробел на рынке.
Активный рынок означает, что вы можете значительно увеличить наценку на свою продукцию и при этом оставаться привлекательной для покупателей — нередко можно увидеть прибыль в размере 15%. Взгляните на конкурентов и посмотрите, что быстро распродается на их сайтах, выбирая, какие продукты хранить. Вы даже можете пойти на шаг дальше и предложить фитнес-тренировки вместе с оборудованием.
Как продавать фитнес-оборудование онлайн
От местных оптовиков до интернет-магазинов и напрямую от производителей — выбирайте источники поставок с умом и проверяйте поставщиков заранее, чтобы гарантировать качество.
С точки зрения ценообразования, вам захочется нести минимальные расходы. Следите за рынком, чтобы видеть, что делают конкуренты, и делайте разумные наценки.
Социальные сети и ваш веб-сайт — это грандиозная сцена для маркетинга. Подумайте о том, чтобы использовать влиятельных лиц в сфере фитнеса для создания видеоролика YouTube, демонстрирующего ваше оборудование, поскольку это может привлечь больше внимания к вашим продуктам.
А игрушки?
Всегда будет спрос на детские игрушки. С днями рождения и особыми достижениями, которые празднуются в течение всего года, у родителей есть причина добавить в свои дома еще один кусочек яркого пластика.
Конечно, следует ожидать сезонного подъема в декабре, когда начинаются рождественские покупки, но, если вам удастся найти самые лучшие варианты игрушек, вы сможете увеличивать свою прибыль круглый год. Если все сделать правильно, вы можете ожидать прибыль в размере 50% и более.
Помните, что на рынке уже много конкурентов. Лучше всего убедиться, что ваши продукты соответствуют самым высоким стандартам качества, давая родителям повод выбрать вас среди конкурентов.
Как продавать детские игрушки онлайн
При поиске игрушек учитывайте, как местных, так и зарубежных поставщиков и всегда запрашивайте образцы для оценки качества. Для ценообразования используйте сочетание стратегий «затраты плюс», «конкурентность» и «ценность», чтобы обеспечить прибыльность, оставаясь при этом конкурентоспособными.
Используйте онлайн-рекламу, социальные сети и email-маркетинг, чтобы охватить и взаимодействовать с вашей аудиторией для маркетинга. SEO и участие в сообществе также могут дополнительно повысить узнаваемость и авторитет вашего бренда на рынке онлайн-игрушек.
Высокомаржинальный продукт — это золотая жила для онлайн-бизнеса: продукт, который не требует больших затрат на обеспечение и хранение, но приносит высокую прибыль при продаже. С ростом инфляции на многих мировых рынках вы не хотите застрять, выживая от продажи к продаже, поскольку текущие расходы растут. Вместо этого, не лучше ли было бы иметь значительную прибыль, чтобы вы могли расслабиться и удержать свой онлайн-бизнес на плаву? Эти дополнительные деньги могут вернуться в ваш бизнес, например, оплатить более быструю доставку или позволить себе столь необходимый конструктор сайтов или обновление хостинга, чтобы увеличить трафик на ваш сайт. Возможности безграничны!