Время на чтение ~8 минут
Открытие собственного дела не всегда требует запуска с нуля. Для многих предпринимателей оптимальным вариантом становится покупка готового бизнеса, позволяющая обойти начальные этапы планирования и организации процессов. Однако, чтобы покупка бизнеса стала успешной, важно глубоко понять все нюансы сделки и грамотно подойти к выбору. В этой статье мы разберем основные шаги, которые помогут вам правильно оценить бизнес, подобрать подходящий вариант и завершить покупку.
Кто и зачем покупает готовый бизнес
Готовый бизнес пользуется спросом среди предпринимателей, корпораций и инвесторов по многим причинам.
— Инвестиции с возможностью доходности выше рынка. Купив готовую компанию, можно получить более высокую доходность, чем при вложении в ценные бумаги или недвижимость, особенно если бизнес демонстрирует устойчивую прибыль.
— Расширение существующего бизнеса. Покупка действующей компании позволяет выйти на новые рынки, расширить клиентскую базу или получить доступ к новым продуктам. Приобретение конкурента, в свою очередь, помогает бизнесу быстро масштабироваться и занять более сильные позиции на рынке.
— Попробовать свои силы в предпринимательстве. Некоторые топ-менеджеры или профессионалы, накопившие опыт в корпорациях, хотят открыть собственное дело, но опасаются начинать с нуля. Покупка готового бизнеса позволяет им сразу войти в рыночную среду, не начиная с начального этапа.
Форматы покупки бизнеса: юридическое лицо, активы, франшиза
Для приобретения готового бизнеса доступны несколько форматов.
— Покупка юридического лица. Оформляется сделка купли-продажи доли в ООО, после которой покупатель становится владельцем фирмы с правами на все активы и обязательства компании. Это один из самых простых вариантов, если компания имеет хорошую репутацию и не обременена долгами.
— Покупка активов. Этот способ предполагает приобретение отдельных активов компании (недвижимости, оборудования, готовой продукции). Новый владелец должен будет перезаключить все договора, что требует дополнительных временных и финансовых затрат.
— Франшиза. Предприниматель покупает права на ведение бизнеса под известным брендом, с доступом к отработанным технологиям и маркетинговой поддержке. Тем не менее, регистрировать бизнес, нанимать персонал и арендовать помещение нужно самостоятельно.
Как выбрать подходящий бизнес для покупки
Правильный выбор бизнеса — залог будущего успеха. На что следует обращать внимание:
— Сфера деятельности. Предприниматель должен понимать особенности выбранной отрасли, чтобы легче адаптироваться к управлению компанией.
— Финансовые возможности. Важно заранее рассчитать бюджет, который потребуется не только на покупку, но и на начальные вложения для обеспечения стабильной работы бизнеса. Оцените потенциальные источники финансирования, особенно если потребуются заемные средства.
— Рыночный спрос и востребованность продукции. Изучите, насколько высок спрос на товары и услуги компании, насколько рынок насыщен конкурентами, и какой уровень спроса на продукцию.
— Срок окупаемости. В среднем, салоны красоты, медцентры, аптеки, автосервисы и курьерские службы окупаются быстрее других. Знание показателей рентабельности в вашей сфере поможет понять перспективы бизнеса.
Этапы покупки готового бизнеса
Эксперты советуют учитывать следующие аспекты при приобретении бизнеса:
— Новичкам лучше выбирать небольшие компании, так как ими проще управлять. Маленький бизнес легче контролировать, а также проще принимать управленческие решения и корректировать стратегию.
— Избегайте слишком дешевых предложений. Бизнесы, чья стоимость ниже средней рыночной, могут иметь скрытые проблемы или находиться на начальной стадии развития.
— Важен контакт с коллективом. Знакомство с сотрудниками и установление рабочих связей помогает не только в адаптации, но и в дальнейшем управлении бизнесом.
Покупка бизнеса у ИП
При покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя нужно самостоятельно зарегистрироваться в ФНС как ИП или ООО, так как ИП неразрывно связан с личностью владельца и его статус не подлежит передаче. Вместо этого оформляются договоры:
1. Договор купли-продажи активов, включающий имущество, оборудование и готовую продукцию.
2. Договор об отчуждении исключительных прав на интеллектуальную собственность, такой как товарные знаки или технологии.
Основная сложность — проверка финансового состояния компании, особенно если ИП работает на упрощенной системе налогообложения.
Покупка ООО
При покупке ООО возможно два подхода:
1. Покупка долей у всех собственников. Это дает право на управление всей фирмой, что избавляет нового владельца от необходимости перезаключения договоров. Действующее юридическое лицо остается неизменным, что экономит время.
2. Выкуп всех активов с созданием нового юридического лица. В этом случае придется заново подписывать договоры с контрагентами и клиентами. Однако обязательства старого юрлица остаются за предыдущими владельцами, что защищает нового собственника от возможных долгов.
Где найти готовый бизнес: основные площадки
На сегодня существует множество платформ для поиска и приобретения бизнеса:
— Авито. Популярная площадка с разделом готового бизнеса, где можно задать параметры поиска по региону и цене. Здесь представлены бизнесы из различных сфер, что удобно для выбора и сравнения стоимости.
— Юла. Схожая с Авито платформа, где также можно найти предложения по продаже бизнеса. Через фильтры можно настраивать поиск по цене и региону.
— Циан. Этот сайт, помимо аренды и покупки недвижимости, предлагает бизнесы с готовой клиентской базой.
— РБК Бизторг. Платформа для поиска готового бизнеса и франшиз с указанием информации о доходности.
— Альтера Инвест. Специализированный сервис, предлагающий бизнесы с фильтром по региону, прибыли и категории.
— Оптима Инвест. Предоставляет брокерские услуги и помогает фильтровать компании по различным параметрам.
Проверка бизнеса перед покупкой
Перед покупкой обязательно проведите детальную проверку бизнеса:
— Юридическая проверка. Убедитесь, что продавец имеет право на продажу. Проверка юридической чистоты компании включает изучение прав на активы, имущества и документов, подтверждающих сделки и право на владение.
— Финансовый анализ. Запросите данные о доходах, прибыли и задолженностях перед контрагентами, налоговыми органами и сотрудниками. Финансовая стабильность — важный показатель успешности будущих вложений.
— Анализ маркетинга. Изучите целевую аудиторию, сезонность, конкуренцию и спрос. Проведите SWOT-анализ, чтобы выявить сильные и слабые стороны бизнеса.
— Оценка репутации. Изучите отзывы в интернете, посмотрите на отзывы клиентов и персонала. Это поможет понять, какие ожидания у клиентов и сотрудников, а также отношение компании к качеству и сервису.
Источники финансирования для покупки бизнеса
Приобретение бизнеса требует значительных финансовых вложений. Среди возможных источников:
1. Собственные средства. Использование личных накоплений для приобретения — безопасный вариант, так как предприниматель рискует только своими деньгами.
2. Кредит. Если собственного капитала не хватает, возможно оформить кредит под залог активов. Однако этот путь сопряжен с рисками, особенно если бизнес окажется менее прибыльным.
3. Привлечение партнера. Сотрудничество с партнерами помогает распределить финансовые и управленческие обязанности, однако требует четкого определения прав и обязанностей в документации.
4. Поиск инвестора. Частные лица, венчурные фонды или государственные структуры могут выступать инвесторами, однако это влечет за собой необходимость отчитываться перед ними и согласовывать стратегические решения.
Оформление сделки: пошаговая инструкция
Чтобы сделка прошла успешно, важно пройти следующие этапы:
1. Проверка права продавца на продажу доли или активов компании. Продавец обязан предоставить подтверждение прав собственности на бизнес.
2. Проверка устава компании. Устав может содержать запрет на продажу доли сторонним лицам, и в этом случае необходимо согласие других участников ООО.
3. Получение согласия супруга. Сделки по распоряжению совместным имуществом требуют нотариального подтверждения согласия второго супруга.
4. Подготовка договора. Для ООО потребуется договор купли-продажи доли, для ИП — договоры на покупку активов и интеллектуальной собственности.
Подводя итог, можно сказать, что покупка готового бизнеса — это серьёзный и ответственный шаг, который при грамотном подходе может стать удачным стартом или ценным расширением для предпринимателя. Этот процесс требует глубокого анализа, проверки всех финансовых и юридических нюансов и взвешенного выбора. Готовый бизнес позволяет избежать множества рисков, характерных для стартапов, но также требует внимания к деталям и тщательной подготовки к сделке. Если все этапы будут пройдены корректно, приобретение бизнеса может стать выгодной и перспективной инвестицией, открывающей новые возможности и перспективы в бизнесе.