Время на чтение ~7 минут
Продажа товара в 2021 году всё чаще происходит с помощью лендинга. Поэтому необходимо понять, как его создать, чтобы не упустить этот источник прибыли. Лендинг или Landing Page также называют посадочной страницей. Она представляет собой одностраничный сайт, который содержит информацию о товаре или услуге.Такой сайт призван убедить сделать заказ или хотя бы оставить свои контактные данные.
Пользователи попадают на лендинг по ссылкам из поисковых сетей, рекламных баннеров, постов в блогах или в группах в социальных сетях. После перехода всё зависит от того, насколько грамотно сделан лендинг.
Этот сайт запускает воронку продаж. Он мотивирует совершить целевое действие:
- сделать заказ;
- зарегистрироваться;
- забронировать билеты;
- оставить свои данные;
- начать сотрудничество;
- подписаться на рассылку.
Чтобы сделать посетителя клиентом, необходимо правильно подбирать целевую аудиторию и предлагать совершить нужное ей целевое действие. Например, если человек заинтересован в акциях, то простая покупка его не устроит. А если кто-то ищет концепты для интерьера, то постельное бельё с большой долей вероятности не подойдёт. Для правильного подбора нужно тщательно поработать с семантическим ядром, чтобы уменьшить количество отказов.
Структура лендинга
Единые правила для создания лендинга отсутствуют. Хорошо всё, что продаёт, то есть срабатывает. Однако маркетологи создали принципы, которыми желательно руководствоваться для получения требуемого результата. Ниже указана структура, рекомендованная Пипом Ладжа, основателем маркетинговой компании CXL.
Грамотно составленный заголовок, отвечающий на целевой запрос
Заголовок — это первое, что увидит посетитель. Поэтому он должен быть толковым. Важно, чтобы заголовок отвечал на запрос. Допустим, посетитель ищет «бухгалтера онлайн». В этом случае заголовок «Отчётность под ключ на аутсорсинге» его устроит. А вот «Самостоятельная подготовка деклараций поэтапно» — нет. Такой заголовок с 99% вероятностью оттолкнёт.
Логотип фирмы
Логотип увеличивает узнаваемость бренда. А ещё он работает на рост доверия. Главное — сделать его в том же стиле, что и основная страница. Плюс нужно просчитать восприятие логотипа целевой аудиторией. Поэтому давать задание на его разработку необходимо дизайнеру, который знаком с основами маркетинга.
Коммерческое предложение
От того, как будет составлено коммерческое предложение, зависит 90% успеха лендинга. Оно должно быть:
- Кратким и лаконичным. Оптимально, если весь лендинг с формой для целевого действия займёт не больше 10 экранов. Долго проматывать посетители устают;
- Наглядным. Суть — сразу наверху страницы. Возможно, посетитель быстро согласится на ваше предложение;
- Понятно изложенным. Чем доступнее вы сделаете своё коммерческое предложение, тем с большим количеством человек оно сработает;
- Убедительным. Избегайте цветистых формулировок. Лучше короткие и ёмкие по смыслу предложения. Добавьте цифр и фактов — это говорит в пользу заказа.
Коммерческое предложение лучше всего сделать в виде тезиса (1-2 предложения) и списка с аргументами в пользу заказа. Внизу можно тогда будет расположить форму с заказом или другим целевым действием.
Дополнительные выгоды
После изложения основных преимуществ нужны дополнительные. Если посетитель сразу не согласится стать вашим клиентом, его нужно будет убеждать. Поэтому после первой формы заказа следующим экраном нужно расположить дополнительные выгоды:
- скидки;
- возможность первым пройти уникальную программу;
- акция;
- подарки;
- бонусы;
- участие в программе лояльности.
Как и основное коммерческое предложение, дополнительные выгоды надо делать понятными, наглядными и доступными для восприятия.
Согласие на обработку данных и политика конфиденциальности
Если вы собираете информацию о своих посетителях, предлагаете им зарегистрироваться и оставить контакты, то тем самым превращаетесь в оператора данных. Поэтому нужно сделать окошко (можно всплывающее) с вопросом, согласен ли посетитель на обработку данных. Есть и другие варианты получения согласия.
Не следует забывать и о политике конфиденциальности. В ней надо расписать цели сбора данных, список информации, с которой вы работаете, условия её хранения и использования (обработки). При отсутствии собственной политики можно переписать у конкурентов.
Дополнительные блоки
На лендинге можно разместить и дополнительную информацию. Например, о компании или о предпринимателе, если личный бренд в конкретном случае важен. Главное, чтобы такие сведения не отвлекали посетителей от основной цели и были уместными.
Адаптация для мобильных телефонов
У вашего лендинга обязательно должна быть мобильная версия. В отдельных отраслях продажи через смартфоны в 2021 достигают 60-70%. Поэтому нельзя упускать такой поток клиентов.
Чтобы лендинг корректно отображался и на мобильном телефоне, нужно поработать над вёрсткой. Она должна быть адаптивной. Если вы плохо разбираетесь в верстке, создавайте лендинг на платформе, которая заранее предусматривает мобильную версию. Ещё один вариант — дать задачу поработать с вёрсткой профессионалу.
3 основных способа сделать лендинг
У вас есть 3 главных способа создать продающий лендинг:
- Сделать всё самостоятельно, поэтапно. Для этого есть специальные конструкторы — Readymag, Wix, Tilda. Простой вариант можно получить бесплатно. Однако он будет состоять из стандартных блоков, а за добавление дополнительных придётся платить по тарифу. Плюс отдельно нужно будет разбираться с доменом.
- Создать лендинг в шаблоне основного сайта. Отдельные компании в Интернете для привлечения внимания могут предложить своим посетителям создать страницу, которая даже способна выглядеть как основной сайт. Однако он будет находиться на чужом домене. Например, если акцию устраивает сайт drova.ru, то для лендинга выделят promo.drova.ru. И только потом будет идти адрес вашей страницы.
- Создать лендинг с нуля. Для самого сайта вам потребуется связка из программиста и дизайнера. Для наполнения лендинга — копирайтер, сеошник и маркетолог. Последний нужен для проработки рекламной кампании. Сеошник подберёт ключи, которые помогут продать именно ваш товар (или услугу). А копирайтер на основании задания сеошника и с учётом рекомендаций от маркетолога напишет продающий текст.
Распространённые ошибки
Существуют ошибки, которых нужно избегать при создании лендинга. Иначе продажи с такой страницы будут невысокими:
- Не следует размещать ссылку на основной сайт компании. Это разумно только в том случае, если ваша изначальная цель — привлечь посетителей на главный портал. В остальных ситуациях вы просто запутаете людей. Многие могут перейти по ссылке и забыть выполнить основное целевое действие.
- Не следует заставлять посетителя совершать ненужные действия. Если важная информация скрыта под кнопкой «Нажмите, чтобы прочитать больше», пользователь рискует её пропустить. Или может отвлечься на кликание, заполнение дополнительных форм, прохождение опросов и на прочее, а основное целевое действие так и не совершить.
- Не надо забрасывать пользователя ненужной информацией. На продающем лендинге должно быть «всё по делу». Ничего излишнего. Это касается как текста, так и визуальной информации.
- Не следует добавлять сведения в трудночитаемом виде. Если шрифт слишком мелкий или сливается с фоном, 90% посетителей пропустят такой материал. Следите за лёгкостью восприятия.
- Не надо создавать слишком длинных форм со сбором большого массива сведений о посетителе. Это отпугивает. Для установления контакта достаточно взять номер телефона или электронную почту и узнать имя.
Подведение итогов
Лендинг — это одностраничный сайт, который может существенно повысить продажи товара. Главное — понять, как его грамотно сделать. Для этого нужно:
- Разобраться со структурой.
- Адаптировать под мобильную версию.
- Понять, как вы будете делать лендинг — самостоятельно на конструкторе, участвуя в акциях от крупных порталов или заказывая у фрилансеров.
- Избежать распространённых ошибок.
Грамотно сделанный продающий лендинг может стать неплохим конкурентным преимуществом вашего бизнеса. Главное — понять, что должно быть на таком сайте, как грамотно подойти к его созданию. Помните, что если самостоятельно разобраться становится сложно, эту задачу всегда можно делегировать профессионалам.