Время на чтение ~8 минут
Часто ли бывает, что вы смотрите на определённую вещь в своём доме и не понимаете зачем её купили? Бывает ли, что одежда или предметы быта уже который год бесхозно лежат, ожидая, что ими наконец воспользуются, но этого не происходит? А как часто вы чувствуете желание купить что-либо без рациональной на то причины, просто так? Что же движет нашим поведением?
Проблема не только кроется в мотивации и воле. Стоит обратить внимание на ваше окружение, мышление и расположение духа. Разберём семь причин, которые побуждают нас совершать импульсивные покупки.
1. Голод
Исходя из статистических данных, люди, которые пообедали перед шоппингом, совершенно равнодушны к полкам с едой. В то же время голодные хотят купить всего да побольше. Но еда, которую мы выбираем в данный момент, может не только не утолить наш аппетит, но и усилить его. В то же время сытый человек увидит выгоду в покупке килограмма картофеля, который стоит 40 рублей. Голодный же купит чипсы на 100 рублей, быстро утолит нужду и позже будет переживать о своей нерациональной покупке.
Многочисленные исследования показывают, что люди, будучи голодными, тянутся не только к еде, но и к предметам быта, одежде и т.д. Мы перестаем быть рассудительными и совершенно не обращаем внимание на цены. С научной точки зрения, за ваш аппетит и степень насыщения отвечают рецепторы в гипоталамусе. Удивительно, что даже запах выпечки может вызвать «пробуждение» этих самых рецепторов и несомненно нам захочется что-то купить.Следует поесть перед походом по магазинам, чтобы не купить вещи, которые вам совсем не нужны. Голод делает нас импульсивнее и нам тяжело обдумать покупку той или иной вещи. Вот увидите, ваш кошелек скажет «спасибо».
2. Стресс, тревожное состояние, скука
Наше поведение соткано из тысячи эмоций. Множество покупок так или иначе связаны с нашим эмоциональным, душевным состоянием. Мы думаем, вам доводилось «регулировать» своё состояние плиткой шоколада. Тогда вы должны понимать, о чём идёт речь.
Обращаясь к упрямой статистике, люди, желая получить долю счастья прямо сейчас, не думают о долгосрочной перспективе и готовы отказаться от чего-то более стоящего, если придется подождать. Чаще всего именно из-за этого многим людям тяжело откладывать и копить деньги. Ощущения счастья проходит ровно в тот момент, когда вы становитесь собственником той самой вещи, вашего «козла отпущения». Да, вы ощутите радость, но ненадолго. Когда мы неуравновешенны и находимся в состоянии стресса, тяжело обдумывать правильность своих действий.
Стоит сделать перерыв перед покупкой. Отложите покупки до тех пор, пока у вас не будет того самого спокойного, «осознанного» состояния. В таком случае вы сможете тщательно оценить свои потребности будете знать, чего хотите. Отличное расположение духа и душевное равновесие вам сможет принести не только шоппинг, но и прогулка, времяпрепровождение с семьей, просмотр фильма.
3. Что насчет друзей и детей?
Если обратиться к статистике, то можно заметить, что женщины тратят гораздо большее количество денег, если идут на шоппинг с мамой или подругой. Для нас, женщин, это вполне объяснимо. Фотографируешь, к примеру, платье для подруги, получаешь одобрение и становится намного легче потратить деньги. А если подруга рядом, то тем более. Еще одной неочевидной причиной импульсивных покупок является то, что, находясь в магазине, вы примеряете большее количество вещей. А еще наблюдаем, что покупают другие и решаемся на покупку точно такой же вещи, даже если не планировали её покупать. «Как же так, они купят, а я нет?!». Также это касается и других людей. Именно так и происходит во время Черных пятниц и Киберпонедельников. Покупаете кучу всего бесполезного, с пустым кошельком, но зато успели.
Результаты еще одного исследования говорят, что в среднем родители тратят на 46 долларов больше, если идут за покупками вместе с детьми. Дети хотят всё и сразу – это становится причиной незапланированных покупок. Кроме этого, дети перенимают большое внимание в свою сторону, из-за чего становится тяжелее сопоставить цены и адекватно подумать, что именно вам нужно. А порой, просто хочется скорее уйти из магазина.Стоит совершать покупки самостоятельно и точно знать, что именно вам необходимо. Для этого можно составить ваш продуктовый wishlist. Накануне прогулки оцените свой бюджет и сколько можно потратить.
4. Обратимся к учёным
Все знают, как важно откладывать деньги. Однако, мы не спешим это делать, даже в том случае, если наша зарплата растёт. Это называется Законом Паркинсона. Ваши траты растут пропорционально растущим доходам. Это понятно, что мы зарабатываем с одной целью – улучшить качество жизни, сделать её комфортнее и приятнее. Мы считаем, что по мере увеличения наших доходов должно расти и качество нашей жизни, а качество нашей жизни — это нечто более дорогое и качественное. Это кажется логичным. Это убеждение особенно сильно среди подростков. Но те, кто знаком с высокими доходами, знают, что это не так, новые машины, квартиры, часы, одежда и гаджеты не сделают нас счастливыми. Стоит поступать исходя из правил финансовой грамотности: обдумывать покупку, откладывать деньги, внимательно следить за вашими доходами и расходами.
Минутная радость не стоит дальнейших сожалений об импульсивной покупке.
5. Постоянный денежный расчёт
Этот пункт будет полезен для фрилансеров и всех тех, кто работает удалённо, так как, имея работу такого формата, выплаты совершаются гораздо чаще, например, раз в две недели. Поэтому деньги тратятся бездумно, с мыслью, что очередная зарплата будет совсем скоро. Гораздо легче совершить покупку, зная, что у нас есть своеобразная «подушка безопасности» в виде скорой зарплаты.
В такой ситуации стоит начать вести дневник, где можно прописать свои поступления, траты и накопления. Знайте, сколько вы ежемесячно зарабатывайте и сколько тратите. Это даст контроль над ситуацией и будет проще оценить ваш реальный доход. Так же это поможет без труда отложить деньги на сбережение.
6. Подверженность влиянию рекламы
Сколько раз вы за свою жизнь говорили фразу «Это же выгоднее!»? Миллион, не меньше. Людям кажется, что акции по типу «Купи два, третий – в подарок» или «Скидка при покупке от 3000р.» действительно выгодные, но это совсем не так. Это своеобразная «маркетинговая ловушка», чтобы покупатель купил больше и магазин получил больше прибыли, а особенно, когда речь идет о конкурентах. Не попадайтесь на этот хитрый крючок. Неужели вам действительно нужны 3 вазы по цене двух? Мы так не думаем.
7. Банковская карта
Пользоваться картой легче, чем наличными. Ряд исследований подтверждает, что людям легче расстаются с деньгами, если они пользуются картой, а не наличными. В Нью-Йоркских такси установили терминалы для оплаты картами, за год чаевые выросли на 13%.
Вся платежная система в нашей стране полностью трансформировалась за последние 10-15 лет. Было время, когда вы брали с собой наличные каждый раз, когда шли на рынок, чтобы что-то купить. Вы заранее знали, сколько вы потратите, несли ровно столько денег с небольшим резервом и покупали то, что хотели. Будь то молоко, овощи, бакалея, бензин или что-то еще. Это была простая сделка. Обменяйте деньги и получите то, что хотите. Затем появились кредитные карты и дебетовые карты. Они появились как «удобные» способы оплаты, и это удобство дорого обошлось.
При отсутствии самоконтроля это приводит к перерасходу средств. Пользуйтесь наличными деньгами. В буквальном смысле вы будете видеть, куда уходят деньги.
Следите за собой, за своими решениями, работайте над проблемой. Находите новые способы снять стресс: займитесь саморазвитием, спортом, встречайтесь с близкими. Это точно сделает вас лучше и не опустошит кошелек.
Полезно подумать, как часто вы будете носить эту вещь, если дело касается одежды, оценить, с чем её можно носить, продумать в голове готовые образы и, желательно, чтобы их было больше двух. Относительно еды не спешить, думать наперед, насколько этого хватит и стоит ли покупать печенье, чипсы и шоколадки, зная, что вы их съедите в один вечер.Правильно тратить деньги – это целая наука. Покупки должны быть долгосрочными, качественными и действительно нужными. Следуя этим правилам, можно сэкономить достаточное количество денег вследствие уменьшения расходов, отложить их и значительно улучшить своё материальное положение.
Напоминаем, что вести учет личных финансов (от бюджета на день до инвестиций) можно с Syfer Лайф. Желаем осознанных покупок!