Время на чтение ~8 минут
Какие товары вы можете закупить за пределами Китая? В каких странах лучше всего найти производителей за пределами Китая? Мы рассмотрим и ответим на эти и другие вопросы в этом руководстве по поиску товаров за пределами Китая.
Из-за двойного удара торговой войны и коронавируса возник огромный интерес к поиску поставщиков за пределами Китая. Однако поиск подходит не для каждого продукта. Итак, кого вы знаете, если вам следует закупать товары за пределами Китая, и какая страна лучше всего подходит для вас?
Какие продукты следует закупать за пределами Китая?
Если вы ищете поставщиков и производителей за пределами Китая, вы должны помнить, что некитайские страны, как правило, специализируются только на нескольких различных отраслях и продуктах.
Проще говоря, вам нужно сосредоточиться на товарах, которые чувствительны к цене на рынке, на котором они продаются, и товарах, которые не зависят от времени. Китай имеет одну из самых эффективных цепочек поставок в мире, поэтому вы должны понимать, что в других странах действительно случаются задержки.
Что нужно помнить о поиске поставщиков за пределами Китая?
Если вы ищете поставщиков за пределами Китая, вы должны понимать, что процесс отличается. Одна из самых распространенных ошибок заключается в том, что покупатели ожидают, что поставщики в других странах будут работать так же, как в Китае. Также стоит понимать:
- Более медленное время отклика
Китай является гиперконкурентной страной, почти в каждой отрасли и продуктовой нише есть несколько поставщиков, которые напрямую конкурируют друг с другом, а на фабриках есть торговый персонал, который стремится реагировать как можно быстрее и тщательнее. За пределами Китая на большинстве заводов, как правило, есть несколько инженеров или других сотрудников, которые занимаются продажами как подработкой и рассматривают продажи как второстепенные.
- Продукты ODM гораздо сложнее найти
Большинство заводов за пределами Китая являются OEM-производителями или производителями по контракту, которые ожидают, что вы, как покупатель, получите файлы дизайна и изготовите ваш продукт в соответствии с вашими спецификациями. Очень немногие фабрики за пределами Китая имеют собственные разработки и готовые продукты.
Производители оригинального дизайна (ODM) означают, что фабрика производит свои собственные дизайны и продает их покупателям. Эта практика чрезвычайно распространена в бизнесе с частными торговыми марками и в бизнесе прямой доставки. В результате очень сложно, если вообще возможно, найти хорошего поставщика для частных торговых марок за пределами Китая.

Сосредоточьтесь на поиске экспортно-ориентированного производителя
Тот факт, что фабрика производит товар, не означает, что она является подходящим поставщиком. Вы должны понимать, что создание предмета для внутреннего рынка отличается от создания предмета для международного рынка.
Существуют дополнительные шаги и сертификаты, которые фабрика должна получить, чтобы экспортировать и импортировать свою продукцию. В ЕС вам необходимо получить сертификаты CE, многие продукты требуют лабораторных испытаний для продажи, а если речь идет об электричестве, вам понадобятся сертификаты UL. Убедитесь, что вы работаете с фабрикой, которая знает, что делает.
Кроме того, фабрика или поставщики должны понимать ожидания потребителей в стране назначения в отношении качества. Гораздо сложнее соответствовать этим стандартам, если у фабрики нет предыдущего опыта экспорта в страну назначения.
Другая культура
Каждая культура по всему миру отличается как в том, как они ведут бизнес, так и в том, как они взаимодействуют с иностранцами. Не ждите, что все будет так же, как в Китае или в вашей родной стране.
Есть некоторые универсальные ценности, применимые к каждой стране. Будьте вежливы, но профессиональны, делайте комплименты и не торопитесь с критикой. Всегда старайтесь понять культуру и используйте возможности для этого. Всегда будьте любопытны и не бойтесь задавать вопросы.

Комплектующие по-прежнему поставляются из Китая
Ни в одной другой стране нет такой разнообразной и вертикально интегрированной цепочки поставок, как в Китае, а тот, кто занимает второе место, даже близко не стоит. Из-за этого, несмотря на то, что основная часть производства и окончательной сборки осуществляется за пределами Китая, многие компоненты и узлы по-прежнему должны быть получены или изготовлены в Китае.
Лучшие продукты, произведенные за пределами Китая:
- Одежда
- Обувь
- Пластмассовые изделия
- Штампованные металлические детали
- Изделия из кожи
- Изделия из дерева
- Резиновые и силиконовые изделия
- Упаковка
В Таиланде, Вьетнаме, Индии, Малайзии, Пакистане, Южной Корее, Шри-Ланке, Тайване можно закупать хорошие товары для продажи на маркетплейсах.
Например, во Вьетнаме лучше приобретать обувь, одежду и резиновые изделия. Они пользуются популярностью и являются гарантом качества.
В 2018 году Вьетнам экспортировал товаров на сумму более 290 миллиардов долларов США, и эта цифра быстро растет. Экспорт страны увеличился на 36% в 2017 году. Чуть более половины экспорта Вьетнама пришлось на Азию, более 20% — на США и Канаду, а 19% — на Европейский Союз. Вьетнам является одной из самых быстрорастущих экономик в мире и лучше всего подходит для замены Китая в цепочке поставок. Вьетнам является домом для 93 миллионов человек и экспортирует почти 3000 долларов США на душу населения.
Если ищете поставщика в Таиланде, стоит обратить внимание на ювелирные, деревянные изделия. А также на средства для ухода за кожей.
Таиланд является одним из крупнейших производителей пластмасс в мире, экспортировав в 2019 году более 13 миллиардов долларов США. В стране производятся тысячи пластмасс, и из них можно изготовить практически любые предметы из пластмассы. Литье пластмасс под давлением является одним из самых популярных производств.
Другие товары, произведенные в Таиланде:
- Домашние товары
- Автозапчасти
- Строительные материалы
- Резиновые изделия Натуральные и синтетические (например, шины)
- Бумага и печать
- Средства для красоты/макияжа/ухода за кожей
Малайзия — одна из самых разнообразных стран Азии, где находится один из крупнейших городов — Куала-Лумпур. Малайзия на самом деле почти идентична Таиланду по объему экспорта. Малайзия отгрузила продукции на сумму более 238 миллиардов долларов США в 2019 году против 246 миллиардов долларов у Таиланда.
Другие продукты, сделанные в Малайзии:
- Одежда и текстиль
- Косметика
- Автомобильные запчасти
- Обувь
- Печать и упаковка
- Домашний текстиль
- Изделия из стекла
- Обувь
Индия является второй по численности населения страной в мире, но ожидается, что всего через несколько лет она обгонит Китай по этому показателю. Несмотря на большое население, Индия имеет относительно небольшой экспорт в размере 323,1 миллиарда долларов США. Это около 250 долларов на человека. Индия также является сложной страной в бюрократическом и культурном плане для навигации, поскольку ее население чрезвычайно разнообразно.

Другие товары, сделанные в Индии:
- Мебель
- Аппаратное обеспечение
- Строительные материалы
- Рекламная продукция
- Ремесла
- Кованые компоненты
- Механически обработанные компоненты
- Штампованные детали из листового металла
- Специи
Как найти подходящего поставщика и как убедиться, что вы получите то, что хотите, без проблем? Следуйте этим рекомендациям для достижения успеха:
- ПОКУПКА ЧЕГО-ТО И ПОИСК — ЭТО НЕЧТО ДРУГОЕ
Купить что-то в основном легко, если вы уже знаете поставщика. Сорсинг — это процесс поиска подходящего поставщика, который может быть производителем, импортером или дистрибьютором. А поиск поставщиков — это прежде всего получение правильных цен и условий доставки.
- НАЛИЧИЕ ХОРОШЕЙ СТРАТЕГИИ ЗАКУПОК
Закупки — это общий процесс поиска и покупки. У вас должен быть процесс, чтобы оптимизировать баланс между усилиями по поиску правильных источников и согласованием более низкой цены и самим ценообразованием. Как правило, для крупных покупок имеет смысл провести обширный поиск и, особенно когда речь идет о поисках за границей, нанять кого-то, кто сделает это за вас.
- ВЫБЕРИТЕ ПРАВИЛЬНЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Прежде чем вы начнете заказывать товары, а особенно в больших количествах, убедитесь, что вы проверили свой источник. Если сами туда не поедете, то пошлите кого-нибудь из доверенных лиц, желательно понимающих местный язык и знающих местную обстановку.
- ПРОВЕРЬТЕ ПРОЦЕДУРЫ ЭКСПОРТА И ИМПОРТА
Импортные пошлины могут ограничивать финансовые преимущества поиска за границей. А таможенные формальности могут еще больше увеличить время доставки.
