Время на чтение ~8 минут
Найдя прибыльную нишу и позиционируя себя в ней как эксперта, который обслуживает исключительно свою аудиторию, вы можете завоевать доверие и запустить свой бизнес гораздо эффективнее, чем конкурировать на более крупном рынке. Ваша специализация в нише будет определять каждый аспект вашего бизнеса, от вашего уникального ценностного предложения до вашего контент-маркетинга, что в конечном итоге сделает ваш продукт или услугу очень привлекательными для особо квалифицированных клиентов.
Что такое ниша?
Нишевый рынок — это термин, который используется большинством предприятий в течение последних нескольких лет.
Ниша не является продуктом «основного потока», это продукт, которого нет в наличии в обычных магазинах компании, который включает в себя значительное применение и интерес для определенного сегмента общества, который вызывает желание купить только для этого конкретного сегмента, продукт, чья надежность и предсказуемая продаваемость обеспечиваются благодаря его привлекательности для этого сегмента. Многим это может показаться странным, но реальность такова, что при обсуждении и выработке стратегии поиска нишевых продуктов они на самом деле предпочитают продвигать стратегию «не рисковать» или «следовать стратегии».
Задайте себе несколько вопросов, которые помогут выяснить, перспективна и полезна ли ваша ниша для аудитории.
Есть ли спрос на ваш товар или услугу?
Это включает в себя подсчет общего количества потенциальных клиентов, которые купят ваш продукт. Преодолели ли клиенты в этом сегменте проблему или они все еще страдают от нее? Это дает представление о количестве людей, заинтересованных в нишевом продукте.
Было проведено множество опросов о различных продуктах, вкусах и предпочтениях людей. Вы можете использовать эти опросы для анализа потенциальной прибыли вашей ниши.
Во-вторых, Интернет стал одним из самых экономичных продуктов в современном мире. Он содержит большой объем информации по самым разнообразным вопросам и темам, большая часть которой находится в свободном доступе. Поэтому, введя ключевое слово вашего нишевого продукта в окно поиска популярных поисковых систем, вы можете получить хорошее представление о том, сколько прибыли можно заработать на вашем нишевом продукте.
Есть ли конкурент, уже нацеленный на ваш нишевый сегмент?
Для вашего бизнеса очень важно заранее знать, какие продукты были проданы вашими конкурентами. Если вы столкнулись с конкурентами, которые уже продают ваш нишевый продукт, рекомендуется более тщательно проанализировать их бизнес и продукты, а не менять нишевые продукты. Эта стратегия включает SWOT-анализ их продукта, чтобы определить, что вы можете улучшить, улучшить или изменить. Это изменение даст вам преимущество перед конкурентами и даст покупателям вескую причину обратиться к вашему нишевому продукту.
Также следующим шагом будет посещение веб-страницы Google Adwords и ввод вашей нишевой идеи в поле поиска. Там вы найдете платные рекламные объявления вверху и внизу страницы. Благодаря этому вы будете знать, какие нишевые идеи финансируются людьми, что даст вам более полное представление о потенциале ниши. Наконец, введите идею ниши в поле поиска Amazon.com. Здесь вы найдете книги о вашем нишевом рынке и нишевых продуктах, если таковые имеются, чтобы дать более точное заключение о вашем нишевом решении.
Следующий метод определения потенциала ниши — попробовать понять качество вашего продукта. Вы должна быть внимательными и бдительными, выбирая продукт, который хотели бы продавать. Спросите себя: «Хотел бы я сам пользоваться этим? Я бы потратился на этот продукт?». Возьмём в пример сектор витаминов. Чего только не внедряется на современном рынке — пчелиная пыльца, акульи хрящи, бархат из оленьих рогов, однако люди больше предпочитают покупать витамин Е и связанные с ним добавки. Все знают, что это гарантия пользы и то, что действительно может помочь. Старайтесь сделать ваш продукт достойным, качественным и понятным для вашей аудитории.
Наконец, что не менее важно, метод соревнования. Есть две мысли об этом методе. Группа людей считает, что ни одна компания не нацелена на указанную нишу. Другими словами, не должно быть конкуренции, что в современном мире маловероятно. Другая группа людей придерживается мнения, что нишевый рынок должен быть конкурентным, потому что он принесет вам существенную прибыль по сравнению с нишевым рынком без конкуренции. Таким образом, карта конкуренции должна быть хорошо изучена, чтобы иметь окончательный результат в анализе о потенциале ниши.
Можно попробовать понять, что именно может сделать вашу нишу перспективнее.
Вход на рынок
Первым шагом для любого бизнеса, стремящегося увеличить долю рынка, является поиск способов потерять меньше клиентов.
Вы должны заполнить пробелы, и обычно это не вопрос маркетинга. Речь идет о выполнении обещания, которое вы дали своим клиентам. Если вы обещаете конкретную дату поставки или уровень качества и не выполняете эти обязательства, это вызовет недовольство.
Аналогичная проблема возникает, когда речь идет о привлечении новых клиентов. Вам нужно эффективно сообщать о том, что делает ваш бизнес успешным, и выполнять это обещание каждый раз, когда кто-то покупает у вас. Так вы получите постоянных клиентов, которые станут послами вашего бизнеса.
Недостаточно, чтобы клиенты заметили ваш бизнес. Люди должны чувствовать, что ваши продукты соответствуют тому, что для них важно, что они удовлетворяют реальную и глубокую потребность.
Именно эта лояльность будет способствовать развитию вашего рынка.
Развитие рынка
Ваш успех на существующем рынке в конечном итоге достигнет точки, когда ваши инвестиции в продажи и маркетинг будут становиться все менее и менее прибыльными. Именно тогда вам нужно будет изучить другие варианты роста, такие как выход в другой город, провинцию, регион или страну. Вы также можете настроить таргетинг на другой сегмент клиентов или другой демографический профиль. Вы также можете настроить новые каналы распространения. Например, если у вас есть интернет-магазин, вы можете заняться розничной торговлей, а если вашей клиентской базой являются предприятия, вы можете начать продавать частным лицам.
Независимо от того, какой тип бизнеса вы ведете, исследование рынка будет иметь важное значение для выхода на новый рынок. Вы должны изучить несколько потенциальных рынков, прежде чем сузить список до двух или трех рынков для дальнейшего изучения.
Новые продукты
Создание продукта — сложная задача, но она позволяет вам опираться на отношения, которые у вас были с существующей клиентской базой, в то время как вы хотите приобрести новую. Это работает, если ваша существующая клиентская база очень довольна вашими текущими продуктами. Она должна быть убеждена, что новый продукт будет не хуже существующего.
Также по мере роста вашего бизнеса вы столкнетесь с рядом проблем, направленных на обеспечение того, чтобы ваш бизнес оставался в рабочем состоянии и чтобы ваши управленческие возможности соответствовали темпам роста ваших продаж.
Хорошее управление денежными потоками имеет важное значение в растущем бизнесе, потому что даже если увеличение продаж приносит прибыль, затраты на их обработку могут истощить ваш оборотный капитал и поставить под угрозу выживание бизнеса.
Вам также необходимо будет найти надежных и мотивированных сотрудников и использовать весь их потенциал. Это непросто в наше время в связи с нехваткой рабочей силы, от которой страдают многие части страны. Поэтому важно не пренебрегать процессом найма, чтобы привлечь персонал в компанию.
В то же время вам нужно будет адаптировать свою деятельность, чтобы удовлетворить возросший спрос. Именно здесь вы рискуете безудержным расточительством, что скажется на вашей производительности и прибыли. Работая над эффективностью своего бизнеса, вы можете сократить эти потери, увеличить прибыль и обеспечить себя более мотивированным и продуктивным персоналом.
Таким образом, прибыльность является одним из ключевых элементов, обеспечивающих выживание и рост вашего бизнеса. Применяя эти 10 советов, вы можете увеличить свою прибыль и улучшить финансовое состояние вашего бизнеса. Инвестируйте время и деньги, чтобы найти способы оптимизировать свои расходы, повысить производительность, удержать клиентов и обучить свою команду.