Время на чтение ~8 минут
Вы когда-нибудь проходили мимо большого знака на дороге или неожиданно видели группу танцоров в одинаковых футболках, которые внезапно начали танцевать, или, может быть, вы видели стену с уникальным искусством или графикой, которая привлекла ваше внимание? Если да, то вы неосознанно столкнулись с партизанским маркетингом. Но что такое партизанский маркетинг?
Партизанский маркетинг — это экономически эффективная и высокоэффективный маркетинговый подход, который использует необычные методы для привлечения внимания клиентов. Все, что вам нужно сделать, это проявить креативность и мыслить нестандартно. «Guerrilla» c англ. происходит от испанского слова «война». Это относится к стратегиям, используемым партизанами, которые полагаются на неожиданность, скрытность и креативность, чтобы победить своих врагов.
Партизанский маркетинг — это форма маркетинговой стратегии, которую компания использует для рекламы своей продукции на целевом рынке, используя элемент неожиданности или другие нетрадиционные методы. Джей Конрад Левинсон, бывший вице-президент рекламного агентства, впервые исследовал идею партизанского маркетинга в своей книге 1984 года «Партизанский маркетинг». Он назвал маркетинговую стратегию в честь термина «партизанская война», который подразумевает небольшие скоординированные атаки, осуществляемые нетрадиционным способом вооруженными гражданскими силами, сражающимися с врагом.
Стратегии партизанского маркетинга используют похожий подход к рекламе: они используют удивление, шок и юмор для создания «сарафанного радио», что, в свою очередь, создает узнаваемость бренда, не истощая маркетинговый бюджет компании. Для крупных и малых предприятий тактика партизанского маркетинга является экономически эффективной альтернативой традиционному маркетингу, такому как рекламные щиты или масштабные медиа-кампании.
Он направлен на то, чтобы вызвать эмоциональный отклик аудитории, такой как любопытство, шок, развлечение или восхищение, а также создать сарафанное радио и вирусную рекламу для бренда. Бренды используют его для различных целей, таких как повышение осведомленности, запуск новых продуктов, увеличение продаж или формирование лояльности.
Концепция партизанского маркетинга была впервые представлена Джеем Конрадом Левинсоном, американским маркетологом и автором. Он черпал вдохновение из тактики партизанской войны, использовавшейся во время войны во Вьетнаме, и подумал: «Почему бы не применить этот образ мышления к маркетингу?» В своей книге «Секреты партизанского маркетинга» он рассуждал о том, как нетрадиционные и недорогие методы могут создать маркетинговый ажиотаж, который конкурирует даже с самыми умными рекламными кампаниями.
А теперь перенесемся в сегодняшний день, и партизанский маркетинг превратился в нечто еще более захватывающее. Возьмем, к примеру, Ikea. На оживленном парижском вокзале они устроили «партизанскую ночевку». Да, кровати и диваны прямо там, чтобы пассажиры могли отдохнуть! Зачем? Чтобы доказать, что продукция Ikea такая же удобная и привлекательная, как ваш собственный дом, даже посреди хаоса на вокзале.
А потом Red Bull, который спонсировал умопомрачительный прыжок Феликса Баумгартнера с края космоса, достигнув скорости более 1300 км/ч! И они транслировали все это на YouTube, собрав 8 миллионов зрителей. Они стремились продемонстрировать бесстрашный дух Red Bull и заставить людей ассоциировать свой бренд с экстремальными видами спорта и потрясающими подвигами.
Существуют различные типы партизанского маркетинга в зависимости от среды кампании, местоположения, аудитории и сообщения. Некоторые из наиболее распространенных типов рассмотрим ниже.
Эмбиент-маркетинг
Речь идет о творческом подходе к существующей обстановке и местам, чтобы создать удивительный и привлекающий внимание элемент, например, наткнувшись на гигантскую картину в виде зубной щетки на стене стоматологического кабинета или крышку люка, выполненную в форме кофе.
Скрытый маркетинг
Этот тип подразумевает тонкое продвижение товаров или услуг, без показа рекламы прямо перед вашим лицом. Вспомните свое любимое телешоу, где персонаж небрежно использует определенную марку телефона. Умно, не правда ли?
Массовый маркетинг
Здесь все дело в силе сообщества и сарафанного радио для распространения сообщения. Например, социальная акция, которая использует наклейки, плакаты или листовки для повышения осведомленности, или продукт, который использует бесплатные образцы, рекомендации или отзывы для создания интереса.
Вирусный маркетинг
Это все об Интернете и социальных сетях. Вы когда-нибудь видели смешное видео, цепляющий мем или трендовый хэштег? Это вирусный маркетинг в лучшем виде. Речь идет о создании чего-то настолько крутого, что люди не могут не поделиться этим, и это распространяется в сети со скоростью лесного пожара.
Партизанский маркетинг — это не только реклама; это умение быть умным и креативным, а также заставлять людей говорить.
Чтобы лучше понять концепцию и практику партизанского маркетинга, рассмотрим несколько лучших примеров партизанского маркетинга, реализованных различными брендами.
Профиль Дэдпула на Tinder
В социальных сетях вы могли видеть бренды, продвигающие своих супергероев, товары или фильмы. Однако Marvel использует уникальный подход к рекламе, в значительной степени полагаясь на креативность. Маркетинговая команда воспользовалась возможностью, запустив веселую партизанскую маркетинговую кампанию. Они создали профиль Tinder для Дэдпула, дополненный остроумными подписями и изображениями.
Почему Tinder? «Дэдпул» — не типичный детский фильм. Поэтому платформа предложила идеальный способ охватить более взрослую аудиторию Marvel. Используя особое «обаяние» Дэдпула, команда провела целенаправленную, бюджетную партизанскую кампанию. И сработало ли это? Безусловно! Эта креативная идея привела к ошеломляющим 785 миллионам долларов валовых продаж по всему миру.
Нетрадиционная стратегия Zomato в Twitter
«Ребята, кабхи кабхи гхар ка бхи кхана кха лена чахие» от приложения по доставке еды может показаться удивительным, особенно от Zomato India. Но это оказался их уникальный подход. Твит быстро стал вирусным, вызвав обсуждения и похвалу. Основатель Zomato Дипиндер Гойал даже присоединился, высоко оценив твит. Это произошло во время чемпионата мира по крикету ICC 2019, когда все были прикованы к экранам, заказывая еду вместо того, чтобы готовить. Zomato умело использовал эту тенденцию, предлагая своим клиентам большие скидки.
«Netflix — это шутка»
Кампания «Netflix — это шутка», которая включала рекламные щиты и плакаты с сообщениями типа «Netflix — это шутка» или «Netflix — пустая трата времени». Кампания была тизером для серии комедийных спецвыпусков, в которых участвовали такие известные американские комики, как Дэйв Шаппель, Эллен Дедженерес и Крис Рок. Она вызвала любопытство и интригу среди аудитории.
Советы по началу партизанского маркетинга
Если вы хотите начать партизанский маркетинг для своего бренда, вы можете поискать опытное агентство цифрового маркетинга в вашем регионе. Но перед этим имейте в виду следующие советы:
Знай свои цели
Прежде чем начать работать, вам нужно знать, каковы ваши маркетинговые и бизнес-цели, чего вы хотите достичь и как вы будете измерять свой успех. Это также поможет вам лучше общаться с любым агентством цифрового маркетинга, с которым вы можете работать.
Знай свою аудиторию
Четко определите, кто ваша целевая аудитория, чего они хотят, где они находятся и как с ними можно связаться. Это поможет вам адаптировать ваше сообщение и ваш носитель к вашей аудитории и создать кампанию, которая сможет апеллировать к их эмоциям, интересам и ценностям.
Посмотрите на свой бюджет
Посмотрите, сколько у вас ресурсов и как вы будете их распределять и управлять ими. Вам нужно сбалансировать свой бюджет с вашим творчеством и создать кампанию, которая может быть экономически эффективной и результативной.
Знай свое агентство
Прежде чем начать работать с агентством, ознакомьтесь с его предыдущими клиентами, их работами и отзывами.
Партизанский маркетинг — это мощный инструмент, который может помочь компаниям любого размера охватить свою целевую аудиторию и создать позитивный ажиотаж. Следуя приведенным выше советам, вы сможете создать успешную кампанию партизанского маркетинга, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей.